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　　而“硬折扣”则是卖正期商品，主要靠集中采购和提高运营效率卖出低价，如何做到低价，简单来说，就是用供应链和规模摊薄成本。一方面，通过与源头工厂直接建立联系，减去经销商的环节，缩短商品链路，从工厂出来后就直接进入零售企业仓，商品溢价大大降低了，给到消费者的价格当然更优惠；另一方面，以加盟的模式吸引个体创业者，快速扩张门店，门店越多，规模越大，在与源头工厂的谈判中就越有议价筹码；最后通过标准化的店铺运营，减少导购员等人力开支，保持低价优势。